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9 Januar 2019
9 Januar 2019

Wissenswertes für den Einstieg in die Metasuche

Von Florian Montag , Co-Founder @ Hotelhero

Kosten für Online-Anzeigen steigen, OTA-Provisionen steigen, d.h. die Vertriebskosten steigen. Dem entgegenzuwirken erfordert intelligentere Marketingstrategien, die die Cents nutzen, die an den verschiedenen Stellen gespart werden können. Hierdurch erfolgt die Umstellung in Richtung erfolgsabhängige Werbestrategie. Der ideale Ort dafür ist über Metasuchmaschinen (Google, Trivago, Kajak, Tripadvisor).

Was ist eine Metasuche-Webseite?

Metasuchmaschinen in der Reisebranche werden verwendet, um mehrere OTAs und die hauseigene Website zu vergleichen (wenn Sie Ihre Arbeit gut machen). Der große Vorteil einer Metasuchmaschine ist, dass sie die Transparenz und Wahlfreiheit bietet, die ein Gast bei der Hotelbuchung sucht. Jüngste Untersuchungen von Statista zeigen, dass 39% der Millenials Metasuchmaschinen bei der Planung eines Urlaubs verwenden.

Wie funktioniert es?

Sie basieren auf einem PPC-Geschäftsmodell (Pay-per-Click) und verdienen Geld durch die Gebühr, die von der OTA oder dem Hotel bezahlt wird. Es ermöglicht Werbetreibenden, auf eine Anzeigenschaltung zu bieten, wenn ein Gast ein bestimmtes Keyword eingibt, das mit seinem Angebot verknüpft ist. Angenommen, ein Gast hat über Booking.com ein Hotel gebucht, aber das Angebot auf Trivago gefunden, Booking.com schuldet Trivago den gesetzten CPC (Cost per Click).

Bislang werden die Metasuchergebnisse von den großen OTAs dominiert, da sie im Vergleich zu unabhängigen & der Kettenhotellerie erheblich größere Marketingbudgets haben. Laut SimilarWeb stammen mehr als 10% des Booking.com-Verkehrs aus der Metasuche, und diese Zahl war früher weitaus höher, bis die Priceline Group (die mehr als 40% des Umsatzes von Trivago ausmachte) beschloss, ihre Investitionen in Metasuchanzeigen drastisch zu reduzieren. Expedia teilt ähnliche Zahlen.

Die Vorteile einer erfolgreichen Metasuchmaschinen-Anzeige 

Die Anzahl der Besucher steigen

Die Optimierung Ihrer Positionierung in Metasuchmaschinen ermöglicht es Ihnen, Direktbuchungen durchzuführen und Ihre Provisionsausgaben und die Abhängigkeit von OTAs zu reduzieren.

Geringere Kosten pro Reservierung

Durch die gezielte Ausrichtung Ihrer Kampagnen auf die richtigen Platzierungen können Sie Ihre Werbebudgets auf Basis von KPI's neu ausrichten und Ihre genauen Konvertierungskosten ermitteln.

Orientiert an Ihren Zielgruppen

Verstehen Sie Ihre Zielgruppen und werden Sie nur auf den Kanälen aktiv, die für Sie am profitabelsten sind.

Wie kann man anfangen und worauf ist zu achten?

  1. Einrichtung eines Geschäftskontos auf den verschiedenen Metakanälen
  2. Achten Sie darauf, dass Sie keine bereits vorhandenen Profile haben.
  3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer identisch sind, kleine Änderungen können zu doppelten Profilen führen.

Bei der Durchführung Ihrer Kampagne

Niedrigere Zimmerpreise auf der eigenen Website

Sie können Ihre Positionierung auf den Metakanälen verbessern, indem Sie Ihre Zimmerrate auf Ihrer Website im Vergleich zu OTA's senken. Wenn Sie dies mit einem Cost-per-Click (CPC)-Angebot über dem empfohlenen Durchschnittsgebot kombinieren, können Sie in der Auflistung nach oben springen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte immer auf dem neuesten Stand sind.

Achten Sie bei der Durchführung Ihrer Kampagnen darauf, dass Ihre Inhalte immer aktuell und relevant sind. Es hat keinen Sinn, Ihr Marketingbudget in eine bessere Platzierung zu investieren, wenn Ihre Inhalte Ihren Zielmarkt nicht ansprechen.

Achten Sie darauf, dass Sie nur anzeigen, wenn die Verfügbarkeit gegeben ist.

Sie haben den großen Vorteil, dass Ihre Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen Pay-per-Click-Websites automatisch mit der Verfügbarkeit und den Preisen Ihrer Zimmer aktualisiert werden. Im Idealfall haben Sie eine Buchungsmaschine, die über eine integrierte Metakanalwerbung verfügt.

Testen, testen, und erneut testen.

Bei der Optimierung von Metasuchmaschinen geht es um das Testen. Jede Kampagne muss sorgfältig überwacht und optimiert werden, um ihren Erfolg zu haben. Dies ist wichtig, um die Änderung der Konvertierungsraten anhand Ihrer Keywords, der Auswirkungen von Kursänderungen oder CPC-Geboten identifizieren zu können.

Zusammenarbeit mit Experten

Es gibt Experten auf dem Markt, die Ihnen helfen, die Welt des Online-Marketings in Hotels zu steuern, indem sie mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre individuellen Ziele und Bedürfnisse verstehen und eine erfolgreiche Strategie entwickeln. Darüber hinaus unterstützen sie Sie bei der Überwachung, Analyse und Optimierung Ihrer Kampagnen, um Ihren Erfolg zu maximieren.

Über den Autoren

Florian ist Co-Founder und CEO von Hotelhero. Bei Hotelhero sind wir der Ansicht, dass Hotels Technologie zum Besseren nutzen sollten. Mit unserer Plattform möchten wir Ihnen die richtigen Hilfsmittel zu Verfügung stellen, um die ersten Schritte zur digitalen Transformation zu unternehmen.